Lyckas med din löneförhandling

Allt fler företag tillämpar individuell lönesättning. Eftersom vi i Sverige inte är så vana vid det, drar sig sig många för att löneförhandla. Det kan kännas svårt och besvärligt att argumentera för att få en högre lön.

Rädslan att misslyckas är också ofta stor, vilket gör att löneförhandlingen för många blir en pärs som ger en bitter eftersmak. Men genom att vara väl förberedd med starka argument och med en positiv attityd går det att komma långt i löneförhandlingen.

Förbered dig

Förbered mötet. Det gör det enklare att argumentera och hålla en professionell nivå. Chansen att du lyckas om du är väl förberedd ökar avsevärt. Det kan också vara bra att studera hur löneläget ser ut i den branschen du arbetar i. Vänd dig gärna till fackföreningarna för att få hjälp.

Tänk också igenom din egen roll i företaget och vad du faktiskt åstadkommer. Du måste kunna visa upp vad du har gjort för att få till en löneförhöjning.

Vad vill du?

Det andra du ska fundera på är vad du vill uppnå med löneförhandlingen. Det är inte bara pengar på kontot varje månad som räknas. Det går att förhandla om mängder av förmåner. Som förmåner räknas till exempel längre semester, möjlighet att jobba hemifrån, möjlighet till utbildning på arbetstid, en dator för hemmet, tjänstebil, försäkringar, friskvårdsbidrag och andra förmåner som gör din vardag enklare och roligare.

Det är ofta lättare att få igenom en förmån, än en extra tusenlapp i kuvertet. Det kan till och med löna sig i längden, särskilt om lönen närmar sig brytpunkten för statlig skatt.

Visa engagemang

Under själva mötet gäller det att visa framfötterna och ta fram de bra argument du funderat ut. För att få ett bra förhandlingsläge under en löneförhandling är det viktigt att visa ett engagemang för företaget och för det arbete du och arbetsgruppen utför.

Framhäv vad det är du är duktig på, vad du tillför och det du kan tillföra företaget så konkret som möjligt. Om du dessutom har hunnit utveckla dig som person och i din arbetsroll är det hög tid att berätta om det. Det gör dig mer värdefull än när du anställdes, vilket ska rendera en högre lön.

Attityd och utgångsläge

Gå in på mötet helt utan förväntningar och var beredd att stå på dig. Lägg ditt första bud på en önskenivå och låt dig sedan förhandlas ner till en nivå där du tycker att det är det du ska ha. Om du redan från början anger det du tycker att du ska ha i lön, är det svårt att hålla kvar den summan vid en förhandling. Tänk också på att en förhandling handlar om att ge och ta.

Du kan kanske till och med få önskelönen, men då behöver du kanske också ta på dig någon ny och svårare arbetsuppgift. Bli inte sur om du möter motstånd hos chefen. Det får du räkna med. Det är här som du verkligen behöver pröva vad du tål. Fortsätt med de välslipade argumenten och ta ingenting personligt. Då är relationen till chefen farligt ute, liksom löneförhöjningen.

Fokusera på din attityd och ditt förhållningssätt mer än det faktiska resultatet. Det lönar sig i längden. Håll dig också på gott humör och låt chefen smittas av det – det lönar sig.

Undvik!

  • att hålla tal
  • att dra in privata anledningar till högre lön
  • att ställa ultimatum
  • att ange din nuvarande lön som ett problem

 

Låna upp till 500 000 kr

Jämför lån på upp till 500 000 kr. Svar från flera långivare - snabbt, enkelt och tryggt. Tjänsten är självklart helt kostnadsfri. Du kan spara tusentals kronor! 

Spray Mail

Horoskop

  • Så blir din vecka!

    "Du kan ha ett mycket annorlunda sätt att närma dig saker och ting jämfört med en partner, något som lätt leder till diskussioner om rena principsaker." Läs hela ditt horoskop här.
Stockholm Partly cloudy
Göteborg Cloudy
Malmö Partly cloudy
Luleå Heavy snow
Sundsvall Partly cloudy
Falun Clear sky
Visby Cloudy